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ライティングには、USPが大切

ラダリング法でUSP(Unique Selling Propositionユニーク・セリング・プロポジション:独自の売りの提案)を見つけよう。

ラダリング法

↓・属性価値(性能・機能)
↓・感覚的な価値(ベネフィット)
↓・情緒的価値(バリュー、価値)
↓・生活価値(サティスファクション)

「なぜそれが必要なのか?」という質問を繰り返す
最終的にお客様の「価値観」と結びつける手法

(例)
↓・駅まで徒歩1分
↓・通勤時間が短くなる
↓・可処分時間が増える
↓・仕事の時間も、家族との時間も、自分の時間も増やせる

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